Hi digital professional! Binnen ons Marketing & Salesteam zoeken wij een ervaren New Business Manager. Als New Business Manager bij W3S Digital, zet jij de eerste stap in het opbouwen van lange termijnrelaties met onze potentiële klanten. Dit doe je door het initiëren van gesprekken via de telefoon, e-mail en LinkedIn met als doel het realiseren van hoogwaardige kennismakingsafspraken. Jij weet als geen ander, door verbinding te leggen met je gesprekspartner en door het stellen van de juiste vragen, de uitdagingen van je gesprekspartner en de organisatie bloot te leggen. Bij jou staat de klant altijd voorop!
- Salarisindicatie: €3.100 – €4.200 bruto per maand bij fulltime dienstverband
- Locatie: Hartje Rotterdam
- Opleidingsniveau: hbo werk-/denkniveau
- Werkweek: 32-40 uur per week, hybride werken mogelijk
Wat ga je doen?
Bij W3S Digital werken we met een team van ambitieuze professionals, die samen met ons organisaties in verschillende sectoren digitaal mooier en beter willen maken. Samen met Marketing ben jij verantwoordelijk voor New Business. Marketing en Sales werken nauw samen om via creatieve manieren nieuwe leads te generen en samen zorgen jullie voor de groei van W3S Digital.
Naast het initiëren van een gesprek met potentiële klanten die aangeleverd worden vanuit Marketing (je werkt dus met ‘warme’ leads) ben je ook verantwoordelijk voor de verdere Lead Nurturing. Je bedenkt slimme salescampagnes en weet door de juiste vragen te stellen en kennis te delen over relevante onderwerpen, de interesse te wekken van onze leads. Door ze continu te enthousiasmeren weet jij ze te converteren naar interessante klanten en trek je ze door de gehele funnel heen. Maar weet wel dat niet elk bedrijf vandaag al toe is aan onze oplossingen, maar misschien over een aantal maanden wel. Het salestraject duurt bij ons ook gemiddeld een half jaar. Het is dus belangrijk dat je geduld hebt en systematisch te werk kan gaan in dit proces.
Jij weet vervolgens proactief vraagstukken door te vertalen in overtuigende voorstellen en weet mensen te raken met jouw pitches die je samen presenteert met onze collega’s Anouk, Bob of Vincent. Weet dus ook wanneer je jouw collega’s moet aanhaken voor input of feedback. Jij bent degene die het voortouw neemt om voorstellen goed op te stellen en natuurlijk voor het opvolgen van de leads, die moeten leiden tot het sluiten van een partnership.
Hoe je dat aanpakt? Dat is grotendeels aan jou. Binnen onze organisatie is de rol van New Business Manager een vrij nieuwe functie, waarbij je de ruimte krijgt om deze op jouw manier vorm te geven. Je krijgt hierin veel vrijheid, waarbij we verantwoordelijkheid en zelfstandigheid vanuit jou verwachten.
Hoe ziet je functie eruit?
- Je werkt intensief samen met Marketing, Design & Strategie, Client Succes Manager, Projectleiders en andere collega’s. Je bent daarnaast zeer vasthoudend maar nooit drammerig
- Je identificeert en benadert leads, o.a. aangeleverd vanuit Marketing
- Je voert samen met Bob, Vincent of Anouk het kennismakingsgesprek en verzorgt nette voorstellen en inspirerende pitches
- Je signaleert kansen om leads zo goed mogelijk te begeleiden in het proces van eerste contact tot het sluiten van een partnership
- Je komt met creatieve ideeën om samen met Marketing de salesfunnel te optimaliseren
- Je stuurt een externe partij aan die onze koude acquisitie uitvoert
Hier ga je werken
Bij W3S Digital hebben wij een kleine 40 ambitieuze professionals, onderverdeeld in multidisciplinaire teams die zich inzetten om organisaties digitaal mooier en beter te maken. Dit doen wij vanuit ons splinternieuwe kantoor in hartje Rotterdam waar wij een open en flexibele cultuur hanteren. Hier pakken wij samen met enthousiaste collega’s alle uitdagende opdrachten aan. Het is de plek waar jij inspiratie kunt opdoen en je jouw creativiteit de vrije loop kan laten gaan!
Hoe maak jij W3S Digital beter?
- Je bent ondernemend, sociaal en gaat graag de verbinding aan met mensen
- Je bent ambitieus, gaat planmatig te werk en wordt niet bang van de vrijheid en zelfstandigheid die horen bij deze functie
- Je bent een gesprekspartner op het niveau van Managers, C-level, Directie en Product Owners van middelgrote bedrijven
- Je hebt ownership en autoriteit: potentiële klanten weten én voelen dat als ze met jou gesproken hebben, ze in goede handen zijn en dat hun probleem wordt opgelost
- Je bent proactief en vindt het leuk om nieuwe relaties aan te gaan, weet op een creatieve wijze contact te maken met de doelgroep en kan je hierin verplaatsen
- Je hebt HBO werk- en denkniveau en hebt een uitstekende beheersing van de Nederlandse taal in woord en geschrift – We zoeken een slimme doener 🙂
- Je brengt kennis en ervaring in salestrajecten mee (bij voorkeur +/- 2 jaar)
Hoe maken wij jouw werk nog leuker?
- Een prettige en gezellige werkplek in ons kantoor in het hartje van Rotterdam
- Een fijn salaris, met een duidelijk groeipad volgens ons functie- en salarishuis. Ook worden eventuele overuren uitbetaald
- Je krijgt 24 vakantiedagen (bij een fulltime dienstverband), 8% vakantiegeld en natuurlijk vrij op je verjaardag!
- Je kunt je werktijden flexibel indelen (tussen 07:00 en 19:00 uur) en je hebt ook de mogelijkheid om een deel van je werktijd vanuit huis te werken
- Je krijgt een reiskostenvergoeding voor de dagen dat je op kantoor werkt en een thuiswerkvergoeding voor de dagen dat je thuis werkt
- Elk jaar krijg je een persoonlijk opleidingsbudget voor het volgen van trainingen en cursussen
- We vieren graag een feestje – zo vieren we elk kwartaal onze successen samen en organiseren we leuke uitjes!