DE LANCERING VAN B’TWEEN ZERO
B’tween maakte de afgelopen jaren een sterke groei door. Mede dankzij toename in distributie, maar vooral door de ‘value for money’-propositie: een merkproduct voor een private label prijs. Hero voerde marktonderzoek uit om de groei voort te zetten. Dit bracht Hero de volgende inzichten:
- Consumenten leven steeds bewuster, waardoor er de vraag naar gezonde en verantwoorde tussendoortjes sterk stijgt.
- Shoppers voor tussendoortjes hebben voorkeur aan variatie. Er is een sterke groei in marktpenetratie mogelijk bij voornamelijk lichte gebruikers en niet-gebruikers.
Hierop inspelend bracht Hero begin 2019 B’tween Zero op de markt; een nieuwe variant van B’tween zonder toegevoegde suikers. Vervolgens bracht het merk in samenwerking met PauwR en VUUR het vernieuwde B’tween productportfolio onder de aandacht met de campagne “Ben je niet iets vergeten? Niemand de deur uit zonder B’tween!”.
NAUW BETROKKEN BIJ CREATIE
Als digital partner was PauwR nauw betrokken bij iedere stap in het campagnetraject. Hierdoor ontwikkelden we het campagnemateriaal met een digital-first mindset. Daaruit kwamen de volgende creatives voort:
- Commercial:
VUUR leverde twee varianten van een commercial op. Een 15-seconden preroll variant en een kortere 6-seconden bumper variant. PauwR is betrokken geweest bij de edits van beide video’s voor een optimale digitale positionering. Beide varianten brengen de hoofdboodschap en kenmerkende brand assets al in de eerste paar seconden naar voren. Deze video’s zijn gelijktijdig via Facebook, Instagram en YouTube live gegaan. - Rich media banners:
PauwR ontwikkelde de banners in-house waardoor alle best practices binnen display advertising konden toepassen. Bekijk de banners via deze link!
DE MERKGROEI STRATEGIE VAN BYRON SHARP
De theorie van Sharp vormde een belangrijke basis in het campagnemateriaal. Wil je meer weten over deze merkgroei strategie, lees dan deze blog!
We communiceerden de boodschap op alle kanalen op dezelfde wijze. Zo realiseerden we synergie tussen de kanalen en werd de herinneringswaarde gemaximaliseerd. Een grondige analyse van duizenden publishers en content creators resulteerde in een whitelist die ons verzekerde van superieure Display en YouTube plaatsingen en volledige brand safety.
We stuurden campagne-overkoepelend bij dankzij waardevolle inzichten van brand lift studies. Dit alles resulteerde er uiteindelijk in dat de campagneresultaten de prognoses verpletterden.
WAT MAAKT DEZE CASE BIJZONDER?
Met deze case tonen we aan dat digital een meer dan volwaardig alternatief is voor TV. Van strategie tot creatie zijn PauwR en VUUR bij de case betrokken, waardoor deze alle benchmarks vermorzelde en een meer dan waardevolle bijdrage leverde aan de succesvolle introductie van B’tween Zero (*). De kracht van deze toonaangevende campagne fungeert inmiddels als blauwdruk voor toekomstige productlanceringen bij Hero.
(*) = Jaarlijks worden in de wereld 21.000 nieuwe producten gelanceerd. Van alle nieuwe merken mislukt 52 procent en van alle individuele producten zelfs 75 procent. (Bron: Sjors van Leeuwen – Klant in de Driver’s Seat)
RESULTATEN
We stuurden campagne-overkoepelend bij dankzij waardevolle inzichten van brand lift studies. Dit alles resulteerde er uiteindelijk in dat de campagneresultaten de prognoses verpletterden.
- De brand lift studie op YouTube toonde een relatieve lift van 57% op advertentie herinnering en 12% op merkbekendheid aan.
- Mede met een kortlopende inzet van Nielsen Digital Ad Ratings is geschat dat ruim 8.500.000 consumenten in Nederland zijn bereikt. Daarnaast realiseerden we 17 miljoen meer impressies dan de benchmark voor dit budget.
- Een viewability van 80% gedurende de hele campagne en ruim 90% in de laatste fase.